Просування товару як основний метод стимуляції продажів.

Зазвичай просування товару тісно пов`язується з такою діяльністю, як маркетинг. Завдяки заходам з просування відбуваються серйозні впливу на долю товарів на відповідному ринку.

Чим же по суті є просування товару? Існують різноманітні визначення даного поняття, але, в загальному, це методи, за допомогою яких можна переконати споживача придбати те, що продає дане підприємство - товар, послугу або ідею. Просування товару може бути в формі прямого спілкування - "обличчям до обличчя" зі споживачами - або непрямого впливу на нього завдяки засобам масової інформації, таких, як радіо, телебачення, журнал, газета, поштове послання, рекламний щит і так далі.

Однак просування товару і бюджет планованих продажів завжди взаємопов`язані з річним випуском продукціі.Последній критерій зазвичай визначається по ємності ринка.Чем ж є річна ємність ринку? Якщо скористатися бізнес-термінології, то маркетингове розуміння зазначає, що річна ємність ринку є сукупним платоспроможним попитом покупця на певні товари при сформованих рівнях вартості. Але існує багато і інших визначень, схожих за своєю суттю. Потенційна місткість ринку вимірюється за допомогою натуральних або грошових показників.

Заходи, за допомогою яких відбувається просування товарів, володіють трьома головними цілями: інформування, переконання і нагадування.

ІНФОРМУВАННЯ є першочерговою метою просування, тому що людина не може прикупити товари до того часу, поки не дізнається про те, що вони існують або не зрозуміє, для чого вони можуть йому знадобитися. Потенційний споживач повинен враховувати і бути орієнтованим, де можна знайти ті чи інші товари, скільки вони будуть коштувати і як їх використовувати.

ПЕРЕКОНАННЯ - також є дуже важливим елементом просування, так як багатьом людям потрібна мотивація вибору тих чи інших способів, щоб задовольнити свої потреби. Якщо споживач ніколи не використовував даний товар, його необхідно переконувати в його гідність. А якщо він звик використовувати товари конкуруючих марок, споживача необхідно вмовити, щоб він змінив їх.

НАГАДУВАННЯ про те, що є можливість прикупити ті чи інші товари та про їх переваги теж потрібно, тому що за допомогою цього стимулюються додаткові рівні попиту. Саме ось ці цілі є основними цілями просування, в загальному, в той час як кожне конкретне захід у просуванні направляється на те, щоб вирішити конкретні завдання. А саме - залучаються нові покупці, підвищується попит з боку вже існуючого покупця, допомога торговому агенту, підтримується стійкий рівень збуту, створюється популярність товарним знакам підприємства, формується "портфель продажів" і виявляється вплив на споживача, приймає рішення про покупку.

ПРО ЕТИКИ ПРОСУВАННЯ. Чи не зважаючи на те, що за допомогою просування, відповідно, виконуються багато корисних функцій, деякі з критично налаштованих людей стверджують, що його головна мета - це "самообслуговування". Деякі вважають, що продавець користується засобами просування, щоб змушувати покупця купувати непотрібний і потенційно шкідливий товар, а це - омолоджуючий крем, засіб від облисіння, підсолоджений "готовий сніданок", Алкогольний напій і сигарети. Інші вважають, що через заходи з просування заохочується "матеріальне" устремління людей на шкоду найбільш значущою життєвої цінності, що вони користуються сформованими стереотипами і здатні маніпулювати споживачем, використовуючи його підсвідомість. А деякі взагалі думають, що грошові кошти, які вливаються в просування, можливо, було б дуже вигідно витратити на винахід нового товару або поліпшити якісність вже существующего.Такая точка зору не вірна в принципі, так як бюджети на розробку нових марок і поліпшення вже існуючих, звичайно, повинні бути, але це зовсім інші статті расходов.А без фінансування на просування товарів підприємство в результаті може взагалі опинитися без прибутку і, як наслідок, без будь-яких інших бюджетів.




Увага, тільки СЬОГОДНІ!
Оцініть, будь ласка статтю
Всього голосів: 89